团购达人直播间话术框架，打造有效话术的框架

闅忕潃鐢靛晢鐩存挱鐨勭伀鐖嗭紝鍥㈣喘杈句汉浠殑鐩存挱闂村凡缁忔垚涓轰簡璁稿瑙備紬鐨勮喘鐗╁ぉ鍫傘€傚浣曞湪浼楀鐨勭洿鎾棿涓劚棰栬€屽嚭锛岃耽寰楄浼楃殑蹇冿紝鎴愪负浜嗘瘡涓€浣嶅洟璐揪浜虹殑蹇呬慨璇俱€傝€屼竴濂楄涔嬫湁鏁堢殑璇濇湳妗嗘灦锛屽垯鏄喅瀹氱洿鎾棿鎴愬姛涓庡惁鐨勫叧閿墍鍦ㄣ€備粖澶╋紝鎴戜滑灏辨潵涓€璧锋帰璁ㄤ竴涓嬪浣曟墦閫犱竴濂楀惛寮曠溂鐞冦€佹彁楂樿浆鍖栫巼鐨勭洿鎾瘽鏈鏋讹紝甯姪鍥㈣喘杈句汉鍦ㄧ洿鎾繃绋嬩腑鑾峰緱鏇撮珮鐨勯攢閲忋€?/p>

1.纭畾鐩爣鍙椾紬锛岀簿鍑嗚瀹氳瘽鏈熀璋?/h3>

姣忎竴浣嶅洟璐揪浜洪兘搴旇娓呮鑷繁鐨勫彈浼楁槸璋侊紝浜у搧鐨勭洰鏍囦汉缇ゆ槸璋侊紝鎵嶈兘鍒跺畾鍑虹鍚堝彈浼楅渶姹傜殑璇濇湳銆備笉鍚岀殑鍙椾紬缇や綋锛屽璇濇湳鐨勯渶姹傚拰鍙嶅簲涔熶笉灏界浉鍚屻€?/p>

渚嬪锛屽鏋滀綘鐨勮浼楁槸浠ュ勾杞讳汉缇や负涓伙紝閭ｄ箞鍙互閫氳繃娲绘臣銆佸菇榛樼殑璇█鍚稿紩浠栦滑鐨勬敞鎰忓姏锛涘鏋滄槸瀹跺涵涓诲缇や綋锛屽垯闇€瑕佹洿澶氱殑瀹炵敤鎬у拰鎬т环姣旂殑鎻忚堪锛岃浠栦滑鑳藉鎰熷悓韬彈銆傞€氳繃浜嗚В鍙椾紬鐨勮儗鏅拰闇€姹傦紝鍥㈣喘杈句汉鍙互鍦ㄨ瘽鏈笂鍋氬埌绮惧噯鍒囧叆锛屾彁楂樹笌瑙備紬鐨勪簰鍔ㄧ巼銆?/p>

2.寮€鍦虹櫧瑕佹湁鍚稿紩鍔涳紝蹇€熷惛寮曡浼楁敞鎰?/h3>

鐩存挱寮€鍦虹殑鍑犲垎閽熻嚦鍏抽噸瑕併€傚浣曞湪寮€鍦虹殑绗竴绉掑氨鎶撲綇瑙備紬鐨勬敞鎰忓姏锛屾槸姣忎竴浣嶅洟璐揪浜洪兘闇€瑕佹€濊€冪殑闂銆備竴涓湁鍚稿紩鍔涚殑寮€鍦虹櫧锛屽彲浠ヨ瑙備紬鍦ㄧ煭鏃堕棿鍐呬骇鐢熷叴瓒ｏ紝淇冧娇浠栦滑鍋滅暀鍦ㄧ洿鎾棿銆?/p>

寮€鍦虹櫧搴旇绠€娲佹槑浜嗭紝鍚屾椂瑕佸睍绀哄嚭浜у搧鐨勪寒鐐广€備緥濡傦紝鈥滃ぇ瀹跺ソ锛屼粖澶╃粰澶у甯︽潵浜嗕竴娆捐秴楂樻€т环姣旂殑缇庡绁炲櫒锛佷环鏍艰秴涔庢兂璞★紝淇濊瘉澶у涔颁簡涓嶅悗鎮旓紒蹇潵鐪嬬湅鍚э紒鈥?/p>

杩欐牱鐨勫紑鍦烘棦鑳戒紶閫掑嚭浜у搧鐨勬牳蹇冨崠鐐癸紝鍙堣兘澶熸縺鍙戣浼楃殑濂藉蹇冿紝璁╀粬浠繊涓嶄綇鎯崇户缁湅涓嬪幓銆?/p>

3.浜у搧浠嬬粛瑕佺畝娲佷笖绐佸嚭浜偣

鍦ㄧ洿鎾繃绋嬩腑锛屽洟璐揪浜鸿閬垮厤鍐楅暱鐨勪骇鍝佷粙缁嶃€傝浼楃殑鑰愭€ф湁闄愶紝绠€娲佹槑浜嗙殑浜у搧浠嬬粛涓嶄粎鑳借浠栦滑蹇€熶簡瑙ｄ骇鍝佺壒鐐癸紝杩樿兘闃叉淇℃伅杩囪浇锛岃瑙備紬鏇村鏄撲骇鐢熻喘涔版鏈涖€?/p>

璇濇湳瑕佺獊鍑轰骇鍝佺殑鐙壒鍗栫偣銆備緥濡傦紝鈥滆繖娆炬礂鍙戞按閲囩敤浜嗗ぉ鐒舵鐗╂垚鍒嗭紝缁濆娓╁拰锛岄€傚悎浠讳綍鍙戣川锛岀壒鍒槸澶寸毊鏁忔劅鐨勬湅鍙嬩滑锛岀粷瀵逛笉浼氬埡婵€鍝︼紒鈥濋€氳繃瀵逛骇鍝佷寒鐐圭殑绮剧‘鎻忚堪锛岃浼椾細鏇村姞淇′换骞朵骇鐢熻喘涔板啿鍔ㄣ€?/p>

4.寮鸿皟闄愭椂鎶㈣喘鍜屼紭鎯犳椿鍔?/h3>

鍥㈣喘鐩存挱鐨勪竴澶т紭鍔垮氨鏄彲浠ユ彁渚涢檺鏃舵姠璐拰鍚勭浼樻儬娲诲姩锛屽洟璐揪浜哄彲浠ラ€氳繃璇濇湳寮鸿皟杩欎簺鐙壒鐨勪紭鎯狅紝婵€鍙戣浼楃殑绱ц揩鎰燂紝淇冧娇浠栦滑鍋氬嚭蹇€熷喅绛栥€?/p>

渚嬪锛屸€滅幇鍦ㄨ繘鍏ョ洿鎾棿鐨勬湅鍙嬩滑锛屼笓浜秴鍊间紭鎯狅紝鍓?00鍚嶄笅鍗曡繕鏈夋儕鍠滃ぇ绀煎寘鍝︼紒鏈轰笉鍙け锛屽ぇ瀹惰刀绱ц鍔ㄥ惂锛佲€?/p>

閫氳繃鍒堕€犵揣杩劅鍜屼紭鎯犲姏搴︼紝鑳藉鏈夋晥鎻愰珮鐩存挱鐨勮浆鍖栫巼锛屼績浣挎洿澶氳浼椾笅鍗曡喘涔般€?/p>

5.涓庤浼椾簰鍔紝鎷夎繎璺濈

鐩存挱鐨勬渶澶т紭鍔垮氨鏄笌瑙備紬鐨勫嵆鏃朵簰鍔ㄣ€傚湪鍥㈣喘鐩存挱杩囩▼涓紝鍥㈣喘杈句汉瑕佸浼氶€氳繃璇濇湳涓庤浼椾簰鍔紝鎷夎繎褰兼涔嬮棿鐨勮窛绂汇€傞€氳繃鎻愰棶銆佽皟渚冪瓑鏂瑰紡锛岃瑙備紬瑙夊緱鑷繁琚噸瑙嗭紝鑰屼笉鏄崟绾殑琚綋浣溾€滆浼椻€濇潵鐪嬪緟銆?/p>

渚嬪锛屸€滄湁璋佸凡缁忎拱杩囪繖娆句骇鍝佺殑锛岀粰鎴戝湪璇勮鍖烘墦涓?锛岃鎴戠湅鐪嬩綘浠殑浣跨敤鎰熷彈锛佲€濊繖绉嶄簰鍔ㄤ笉浠呰兘澶熷寮鸿浼楃殑鍙備笌鎰燂紝杩樿兘澶熸彁鍗囩洿鎾殑瓒ｅ懗鎬э紝璁╂暣涓洿鎾皼鍥存洿鍔犳椿璺冦€?/p>

6.閫氳繃妗堜緥鍜岀敤鎴疯瘎浠峰寮轰俊浠绘劅

鍦ㄧ洿鎾繃绋嬩腑锛岃浼楁渶鍏冲績鐨勪竴涓棶棰樺氨鏄骇鍝佺殑璐ㄩ噺濡備綍锛屾槸鍚︾湡濡傝揪浜烘墍璇撮偅鑸紭绉€銆傚洜姝わ紝鍥㈣喘杈句汉鍙互閫氳繃灞曠ず鐪熷疄鐨勭敤鎴疯瘎浠峰拰妗堜緥锛屽寮鸿浼楃殑淇′换鎰熴€?/p>

渚嬪锛屸€滆繖娆句骇鍝佸凡缁忚幏寰椾簡5000+濂借瘎锛屽叾涓笉灏戠敤鎴疯〃绀哄畠瀹屽叏绗﹀悎浠栦滑鐨勬湡寰咃紝浣跨敤鍚庡ご鍙戞洿鍔犻『婊戙€佸厜娉芥劅鍗佽冻锛佺浉淇℃垜锛岄€夋嫨瀹冪粷瀵逛笉浼氬悗鎮旓紒鈥?/p>

閫氳繃妗堜緥鍜岃瘎浠风殑鍒嗕韩锛岃兘澶熻瑙備紬鎰熷埌浜у搧鐨勫彲闈犳€э紝浠庤€屾彁楂樿喘涔扮殑淇″績銆?/p>

7.鍠勭敤鎯呮劅鍖栬瑷€锛屾墦鍔ㄨ浼楀唴蹇?/h3>

鍦ㄩ攢鍞腑锛屾儏鎰熷線寰€姣旂悊鎬ф洿鑳芥墦鍔ㄤ汉蹇冦€傚洟璐揪浜哄彲浠ラ€氳繃涓€浜涙儏鎰熷寲鐨勮瑷€锛屾墦鐮村喎鍐板啺鐨勯攢鍞鍨掞紝璁╄浼椾骇鐢熷叡楦ｏ紝鎻愬崌璐拱娆叉湜銆?/p>

渚嬪锛屸€滄瘡涓汉閮藉€煎緱鎷ユ湁鏇村ソ鐨勮嚜宸憋紝杩欐缇庡浠笉浠呮槸瀵硅嚜宸辩殑涓€绉嶇姃璧忥紝鏇存槸瀵逛綘鏃ュ父鐤插姵鐨勬渶濂借В鏁戙€傜粰鑷繁涓€浠借创蹇冪殑绀肩墿鍚э紒鈥?/p>

鎯呮劅鍖栫殑璇█鍙互璁╄浼楁劅鍙楀埌鏇村鐨勫叧鎬€锛屼粠鑰屾彁楂樹粬浠殑璐拱娆叉湜銆?/p>

8.寮鸿皟鍞悗鏈嶅姟锛屾秷闄ら【铏?/h3>

鍥㈣喘杈句汉鍦ㄩ攢鍞椂锛岃繕搴斿綋閫氳繃璇濇湳娑堥櫎椤惧鐨勯【铏戯紝灏ゅ叾鏄鍞悗鏈嶅姟鐨勫己璋冿紝鑳藉璁╄浼楁洿鍔犳斁蹇冨湴璐拱銆?/p>

渚嬪锛屸€滃鏋滀綘浠湁浠讳綍涓嶆弧鎰忕殑鍦版柟锛屾垜浠彁渚?澶╂棤鐞嗙敱閫€鎹㈣揣鏈嶅姟锛屽畬鍏ㄩ浂椋庨櫓锛佽浣犱滑涔板緱鏀惧績锛屼娇鐢ㄥ緱瀹夊績锛佲€?/p>

閫氳繃鍞悗淇濋殰锛岃兘澶熻瑙備紬鎰熷埌璐墿鐨勯闄╁ぇ澶ч檷浣庯紝澧炲姞璐拱鐨勫喅蹇冦€?/p>

9.缁撴潫璇娓╅Θ涓旈紦鍔辫鍔?/h3>

鐩存挱缁撴潫鏃讹紝鍥㈣喘杈句汉鍚屾牱闇€瑕侀€氳繃娓╅Θ鐨勮瑷€榧撳姳瑙備紬灏藉揩涓嬪崟銆傚彲浠ラ€氳繃涓€浜涙縺鍔辨€х殑璇濇湳锛屼績浣胯浼楃珛鍒昏鍔ㄨ捣鏉ワ紝鑰屼笉鏄瓑鍒版渶鍚庡啀鐘硅鲍銆?/p>

渚嬪锛屸€滄劅璋㈠ぇ瀹朵粖鏅氱殑闄即锛屼粖鏅氱殑浼樻儬娲诲姩椹笂灏辫缁撴潫浜嗭紝鏈€鍚庝竴娉㈡姠璐満浼氾紝澶у涓嶈閿欒繃浜嗭紒鈥?/p>

杩欑鏈€鍚庣殑鎻愰啋锛岃兘澶熸湁鏁堜績浣胯浼楀仛鍑鸿喘涔板喅绛栵紝鎻愬崌杞寲鐜囥€?/p>

10.缁撹

鎵撻€犱竴濂楄涔嬫湁鏁堢殑鐩存挱璇濇湳妗嗘灦锛屼笉浠呰兘澶熸彁楂樺洟璐揪浜哄湪鐩存挱涓殑鍚稿紩鍔涳紝杩樿兘澶熷府鍔╀粬浠笌瑙備紬寤虹珛鏇村姞绱у瘑鐨勫叧绯伙紝澧炲姞閿€鍞浆鍖栥€傚湪鐩存挱杩囩▼涓紝鐏垫椿杩愮敤杩欎簺璇濇湳鎶€宸э紝涓嶆柇璋冩暣鍜屼紭鍖栬嚜宸辩殑璇濇湳妗嗘灦锛岀浉淇℃瘡涓€浣嶅洟璐揪浜洪兘鑳藉鍦ㄦ縺鐑堢殑甯傚満绔炰簤涓劚棰栬€屽嚭锛岃耽寰楁洿澶氱殑閿€閲忓拰绮変笣銆?/p>

閫氳繃鍚堢悊鐨勫竷灞€鍜岀簿鍑嗙殑绛栫暐锛屽洟璐揪浜哄彲浠ュ湪鐩存挱涓湡姝ｅ疄鐜颁粠璇濇湳鍒伴攢閲忕殑杞寲锛岃幏寰楁洿澶х殑鎴愬姛銆?/p>